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大屏产业如何适应多元化的竞争?

时间:2014年5月5日 来自:

       大屏行业参与主体的多元化是近年来大屏行业发展的主要特征。大屏行业的从业企业,从来没有像今天这样,和众多完全不同风格的企业进行市场竞争。

       大屏市场的参与者,大致可以分成传统势力和新兴势力。

       传统大屏行业的参与势力主要包括:传统的渠道商、集成商、显示单元企业、拼接处理器企业、系统方案企业等。这些企业以投影显示技术和应用为特征,涵盖了DLP拼接墙、边缘融合显示应用等传统大屏幕显示领域。这些企业同时也是高端拼接墙和大屏幕显示市场的执牛耳者,在行业中拥有高端客户资源和长时间积累的行业口碑优势。

大屏产业如何适应多元化的竞争

       新兴大屏显示产业的参与势力,则主要以平板显示技术为主,包括等离子拼接、液晶拼接和正在形成的OLED拼接产品,其主体则是液晶拼接行业的支持者。这些企业也包括渠道商、集成商和显示单元、拼接处理器等企业。但是整体上以渠道商和显示单元企业为主,并在工程渠道上对传统集成商有显著的依赖。

       新兴大屏显示产业的参与势力成分比较复杂,细分下来又可以归类为:国际面板巨头、本土彩电显示产业、传统显示器产业的从业者、安防和视频会议系统企业、新兴液晶拼接墙的创业者。此外,也包括少数以等离子拼接为主要产品的行业内的资深竞争者。在市场业务上,大屏新势力在数字告示等商显应用、普及型安防等低端市场应用中占据绝对主力和领导者地位。

       以企业的背景、主要采用的技术门类、市场范畴、竞争实力、业界口碑等为基础,可以对大屏市场参与者做出很多种的分类。但是,在实际的市场行为中,这些不同来源的企业却并不“安分”:他们并不希望任何人为的分类标准限制自己的市场活动范畴。

       例如,威创作为典型的传统型大屏企业,也在涉及液晶拼接、中低端安防等应用市??;三星作为国际面板巨头和显示巨头,不仅成为重要的液晶拼接单元部件商,也期望独立自主的在高端应用市场展开系统集成业务;同辉佳视则以渠道、自主产品和集成三个竞争点,努力在中高低端和新兴应用中,拓展液晶等显示产品线的业务范围……

       不同类型的大屏企业的交叉竞争是不可避免的。这是自由经济活动的必然结果。但是,这种竞争却并非有序化的和可控性的较量。因为大屏行业的参与者的历史背景、实力等截然不同,其竞争的优势也会不一样。这就导致了同一市场下,不同参与者打出完全不一样的战略的“多元化”竞争格局。

       第一, 微小创业者的竞争核心是机遇性的。这些企业规模很小,市场集中在某一地域、某一行业。对地域性的人脉关系具有较强的依赖性。此外,由于企业小、组织灵活,其应变速度和对成本的承受力都是的大企业难以比拟的。这类型企业在液晶拼接市场占据重要地位,并成为“价格”低点的创造者。人脉与价格的结合,是其主要竞争优势。

       第二, 国际显示和面板巨头进入拼接市场的优势,则主要在于“惯性”口碑。这些企业如三星、LG是典型的上游企业,掌控最核心的平板显示技术,是全球最大的显示产品巨头——虽然这些优势并不能成为其在拼接产品上的“真实竞争力”,却能够成为营销的卖点、客户购买的理由、甚至是溢价营销的主要内涵支撑。这些企业自身的产业和国际地位,使得他们具有先天的“客户可信赖感”,从而为这些新手一上来就能进入行业高端市场的争夺创造了机会。此外,国际巨头依赖于品牌号召力形成的代理商网络也是其强大竞争力之一。

       第三, 在大屏行业新兴势力中,除了小微企业和国际巨头,还有夹于二者之间的“初期成熟化”的本土平板拼接行业领袖。这类型企业比拟不了国际巨头的号召力、也没有传统DLP拼接企业的历史积累和客户资源优势,但是却是国内平板拼接和商显应用市场的真实领导者。

       在实力上,这些企业不需要依赖于简单的价格竞争,拥有一定的上游和下游市场议价权;在市场口碑上他们是平板拼接市场的关键构建者、拥有足够长度时间内的行业认知积累。这些企业往往是新兴应用,如数字告示或者普及型安防市场的份额持有者,同时也有实力进一步向高端控制室领域进军。有时候,这些企业还是国际巨头品牌的代理商和集成商。总之,这类企业几乎在拼接墙领域具有“全方位出击”的渴望和实力,是国内拼接显示领域的主要成长力量。

大屏产业如何适应多元化的竞争

       第四, 本土彩电巨头也是大屏市场的重要参与者。这些企业具有块头大、品牌认知广泛、制造体系支撑完善的特点。但是,在拼接领域这类企业崛起最晚、市场价值也最含混。彩电巨头进入拼接市场主要采用机遇性突破的方式。如长虹主要依赖对欧丽安的控股关系进入该行业,创维则依赖于自身多年安防监视器行业积累进入该领域,飞利浦背后则是其实际显示业务控制人冠捷的策略在支撑,TCL则主要依赖于自主面板和长期彩电制造技术的积累进入该行业。彩电系的大屏企业,没有小微企业的灵活性、也不具有国际巨头的号召力、在业内的积累也弱于很多“初期成熟化”的本土拼版拼接行业的企业。但是,这些企业往往具有长期策略和很好的后发实力,其综合影响力不容忽视。

       第五, 传统大屏势力的多元化发展,并接纳新兴势力带来的新兴文化,也是大屏行业竞争的一大特色。典型表现是,只推出DLP拼接产品的企业已经消失殆尽。平板和投影两条线走路,高端和普及型市场通吃的策略已经形成。不过从竞争的优势看,这类企业还是主要依赖于传统市场的积累、依赖于控制室、指挥中心、视频会议室的高端市场和客户。而且由于企业自身的治理惯性,其在新兴市场、廉价市场的拓展极为缓慢。

       第六, 专注拼接处理器、矩阵切换器等配套产品的企业,在大屏行业的竞争中具有“拒绝显示路线”和“企业出身”之争的特点。这些企业会提供更为全面的产品线支持。他们不仅提供DLP拼接、平板拼接、也提供边缘融合,LED视频墙等显示工程需要采用的处理器和通信、控制设备。这类企业的竞争思路是技术优先性基础上的多元化产品和市场。

       第七, 视频会议和安防系统厂商进入拼接墙领域。这些企业具有传统的客户优势,他们进入大屏显示领域可以视为产品线自然延伸的结果。不过,平板大屏时代引发的行业竞争乱象,却是这些企业能够更为轻松的延伸产业链条的关键外部条件之一。这

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